Чтобы создавать рекламные ролики под YouTube, которые эффективно цепляют и привлекают аудиторию нашим клиентом, мы наработали свою базу знаний за время работы. На её основе мы помогаем нашим клиентам подготовить рекламные креативы под YouTube.

Для онлайн-школы «РунетАкадемия» мы подготовили:

• референсы рекламных роликов, на которые можно ориентироваться
• несколько структур рекламных роликов, который будет цеплять, прогревать и привлекать человека на нашу посадочную страницу
• триггеры и боли, вокруг которых можно сделать сценарии видеороликов

Далее на основе наших материалов заказчик составил сценарий. Затем мы его изучили и совместно отредактировали. После клиент самостоятельно подготовил исходные рекламные ролики, которые мы
в дальнейшем смонтировали.

В YouTube рекламе очень важно, чтобы ролики были рентабельными для проекта, а не высокобюджетными картинами. Они должны цеплять и вызывать доверие, но при этом быть недорогими в создании. Один рекламный ролик должен обойтись в среднем в 3000-5000 рублей вместе со съемкой, сценарием и монтажом.

Весь исходный материал мы смонтировали и обработали по одному стандарту. В результате получили цепляющие, но при этом недорогие
в себестоимости рекламные ролики.

Примеры первых рекламных роликов

Параллельно с подготовкой видео мы занимались настройкой нужных сервисов.
Мы подготовили рекламный кабинет Google Ads, нашли купон на бесплатный рекламный бюджет, подключили интеграции, закончили внутренние настройки.

Также мы подключили Google Analytics. Установили его на сайт, проверили работоспособность, настроили отчеты и достижение конверсий, чтобы отслеживать все показатели.

После мы помогли клиенту оформить YouTube-канал и разместить на нем ролики так, чтобы они были скрыты от остальных пользователей, но при этом их можно было использовать для рекламы.

В результате мы подготовили все элементы, нужные для запуска рекламной кампании.

Подключенные сервисы

После того, как все было готово, мы запустили рекламные кампании. Мы заранее оговорили с заказчиком KPI, который должны выполнить,
и отталкивались от него при корректировки рекламы.

В течение первых недель мы тестировали и корректировали рекламу, чтобы аудитории давали заявки по нашему целевому KPI. Для этого мы постоянно фильтровали аудитории, демографические данные, видеоролики, объявления и другие параметры, чтобы оставались только те, что дают заявку выше целевой стоимости.

Спустя месяц работы заказчик был доволен результатами и мы продолжили работать следующие месяцы. Чуть позже у онлайн-школы перестал работать их основной канал трафика, поэтому Youtube стал для них приоритетным каналом рекламы.

Показатели за первые 2 месяца работы

В результате мы увеличили количество рекламных креативов, масшта-бировали рекламу и стали получать больше лидов, чтобы выполнять поставленный план.

Показатели в результате масштабирования рекламы

В конце лета и перед началом нового учебного года увеличивается спрос на обучающие курсы у школьников, а также возрастает конкуренция среди онлайн-школ. Поэтому смотреть на старые показатели рекламы не всегда корректно, потому что аукцион растет и аудитория становится дороже.

В сентябре мы с заказчиками пришли к выводу, что:

• нам нужно продолжать получать хорошую окупаемость при повышенной конкуренции
• из-за того, что аудитория узкая, масштабироваться только за счет её увеличения мы не могли (так как объем аудитории быстро заканчивается). Тогда мы решили корректировать рекламу по кампаниям, группам и видеороликам, которые давали стабильную и высокую окупаемость.

С сентября мы начали запрашивать каждый месяц у клиента обратную связь по показателям с выгрузкой по UTM-меткам. После анализировали их, сводили с данными рекламных кампании и смотрели на показатели: выручка, средний чек, средняя стоимость клиента, ROMI. Мы сортировали их так, чтобы по одной аудитории было минимум три продажи. Это было важно для отслеживания того, что продажи идут системно по выбранной аудитории, а не случайно.

С этого момента мы пересмотрели наши план по KPI, потому что аудитория стала дороже. Нам это было не страшно, потому что мы стал и фокусироваться на ROMI, а не на стоимость за лид.
В результате нескольких таких итераций мы оптимизировали рекламные кампаний не по лидам, а по аудиториям, которые дают системные продажи и высокий ROMI.

К концу 2021 года мы пришли к тому, что определили несколько аудиторий, которые стабильно дают результат и которые третий месяц подряд держатся в числе лучших аудиторий месяца.

Показатели после оптимизации рекламных кампаний