В этом проекте реклама велась и на Россию, и на Казахстан, а целевая аудитория была достаточной узкой. В самом начале работы мы тестировали множество разных аудиторий, чтобы понять, где именно мы можем найти целевых лидов. Мы использовали рекламу по интересам, тематикам и ключевикам, скрещивали разные аудитории между собой, а также другие варианты настройки аудитории. В ходе первого месяца мы внимательно отслеживали, откуда приходят лиды по стоимости KPI и корректировали рекламные кампании по ним.

Особенности работы

Мы сформировали рабочие связки, оставили только целевую аудиторию и в скором времени смогли масштабировать рекламу.

За все время работы реклама проходила полный цикл по несколько раз: запуск — тестирование — масштабирование — спад. Мы раз в несколько месяцев меняли рекламные креативы, посадочные страницы и воронки (сами мастер-классы).

В сумме мы сделали около 20 рекламных роликов с разными сценариями и дизайнерскими решениями. Мы регулярно оптимизировали и масштабировали рекламу, удерживали целевую стоимость за лид и выполняли план по целевому KPI.

Также раз в месяц мы запрашивали у клиента данные по продажам и ежемесячно смотрели, повышается ли средний чек продажи клиента, увеличивается ли окупаемость и по каким рекламным кампаниям приходит наиболее платежеспособная аудитория, чтобы сфокусировать рекламу на неё.

Подводя итоги работы рекламы, стоит отдельно разобрать результаты по каждой стране. Анализируя рекламные кампании, мы пришли к выводу, что в России нужно было больше и активнее фильтровать и подбирать целевую аудиторию. Это нужно, чтобы через рекламу находить тех, кто придерживается только исламской религии. Но стоит отметить, что в России лид стоит чуть дешевле, потому что аудитории в этой стране больше. Сама реклама на российскую аудиторию в целом стоит дороже, но из-за того, что аудиторий больше, лид получился дешевле.

Тем не менее, хоть и с Россией было посложнее работать, здесь находится больше платёжеспособных клиентов, поэтому основная часть продаж была из России, соответственно, и окупаемость в России была лучше. Рекламу здесь было легче масштабировать до больших объёмов, особенно, когда нужно было откручивать 20-30 тысяч рублей в день.

Результаты рекламы по России

Вторая страна, которую мы выбрали для показа рекламы — Казахстан. Здесь много русскоязычной аудитории, она частично похожа на ту, что есть в России, поэтому Казахстан до 2022 был хорошим дополнением для запуска рекламы в России. После 2022 года это стало особенно актуально, когда YouTube временно остановил показ рекламы по России. Но очень важно учитывать, что в Казахстане аудитория намного меньше. Масштабироваться до больших объёмов показов рекламы, как в России, здесь будет тяжело, так как аудитория будет часто повторяться, а это приведет к увеличению стоимости за лид. В связи с этим по Казахстану мы откручивали меньше бюджета, чем в России.

И тем не менее, в Казахстане было намного больше людей, придерживающихся ислама. Это помогло нам легче найти потенциальных клиентов по низкой стоимости и меньше работать с поиском, фильтрацией и сегментацией целевой аудитории.

Результаты рекламы по Казахстану

В завершение хотим сказать, что проект был достаточно удачный. Работали мы над ним долго и регулярно работали с новыми вариантами воронки, креативами и рекламными кампаниями.

Также добавляем, что над этим проектом мы работали с трёх рекламных кабинетов. Все скриншоты, представленные в этой статье, были добавлены из 1 рекламного кабинета, есть ещё 2 других.